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先輩社員の声1 第一営業部/平塚建次(2012年入社)

半年かけてお客様に受け入れられたプレゼンテーション。 達成感が私のエネルギーになりました!

第一営業部
平塚 建次(2012年入社)

 学生の頃まではもちろん消費者として暮らしていましたが、この会社は工場から工場へつなぐ商社。今まで知らなかった業態の企業だったので「面白い会社だな」とまず思いました。ある工場で出る「ムダなもの」が、他の工場では「有益なもの」になるということを知って、ここで働く楽しさを感じましたね。

 私は文系の大学出身なんですが、仕事においては理系でも文系でも会社に貢献できるということも安心材料でした(笑)。もちろん化学薬品も扱うので、化学式を知っていたり多少の理系の知識があれば理解が早いと思うんですが…。でも入社してから先輩方に教わって勉強していくことの方が仕事に役立っています。

 私はあるお客様からご紹介をしていただき、北陸にいらっしゃるお客様を担当しています。もちろん新規開拓もしていますが、仲のいいお客様同士が当社の評判をされて「じゃあ三谷興業さんに来てもらおう」と思ってくださるのは本当にうれしいです。

 その北陸の案件は、時には上司に手伝ってもらうこともあるんですが基本的に私が一人で担当しています。
 半年前に私の判断で「これはあのお客様の役に立つのではないか」と思った製品があり、それをその北陸のお客様にプレゼンテーションしたんです。「現行品をうちが提案するものに切り替えていただければ、これだけコストダウンできます」という内容だったんですが、それでどれだけのメリットがあるかの理論的な実証を求められました。社内の専門知識を持った先輩方に教わったり、模擬プレゼンをしたりして準備を重ねて…。そしてついに半年かかってお客様に受け入れていただいた時の達成感は、それは大きかったですね!

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